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      不忘初心 牢记使命 方得始终——记咸宁中支奋战2018年开门红
      发布时间:2018-04-28   

        “我们完成了任务!”2018年4月1日虽是周末,但早上8点刚过,就从长江财险咸宁中支(以下简称长财咸宁)的职场传来了阵阵欢呼鹊跃的喜悦声。原来咸宁中支超额完成了总公司下达的奋勇争先竞赛目标,一季度开门红完美收官。

        阳光总在风雨后,喜悦的背后,凝聚着长财咸宁人的辛劳付出,更凝聚着长财咸宁人的不懈拼搏。

        一是不忘初心,攻坚克难,做好车商渠道

        2017年以来,随着商车费改深化,费改红利基本耗尽,车险成本结构将从“高价格、低赔付、高费用”向“低价格、高赔付、高费用”转变,湖北的车险市场竞争异常激烈。特别在咸宁地区,车险市场已被大财险公司垄断,对中小财险公司的生存带来极大挑战。长财咸宁公司业务均来自于员工们分散型业务, 2018年年初四名销售人员同时被挖走,造成了赤壁市场和半边崇阳市场的丢失。如何在激烈的车险市场中求生存?成了每一个长财咸宁人思考的问题。方法总比问题多,总公司在销售竞赛启动会上,领导明确的“12345”经营发展思路,给了长财咸宁人信心和决心?!白鲇攀谐 币滴窬?/span>长财咸宁公司求生存、谋发展的根本保证,也是长财咸宁人最大的信心保证。长财咸宁人2018年以来,将车商渠道作为攻克的难点,积极克服品牌影响力小和销售费用有限的双重压力下,努力拓展市场, 发挥最原始的销售方式,跟得勤,跑得快,用真情打动客户,与销售代表建立好关系。特别在春节后进入新车销售淡季,为了保证新车月均平台,为了业务达成,长财咸宁人“白加黑”、“5+2” ,全员加班,最终成功与东峻汽贸、易车惠、奥迪等多家车行建立合作关系,一季度较好的完成新车业务。

        二是牢记使命,激情工作,拓展业务范围

        长财咸宁公司是长江财险重要的业务支撑点,也是2017年荣获全省“开门红”的第一名,长江财险领导对长财咸宁公司经营发展寄语了殷切期望?!笆刈∪儆?,抗住压力,载誉出发”的嘱托,成了每一位长财咸宁人的使命,也是每一位长财咸宁人激情工作的力量源泉。咸宁中支姚总及时将总公司的要求转变为每一位长财咸宁人的自发行动,将精神鼓励转变为工作动力。她要求全体长财咸宁人首先要喜欢自己的职业,才能有较高的激情去开展工作;其次选择了长江就要认同长江,认识长江的优势,跟客户谈的时候才可以真情流露的说出自己公司的特点和好处;第三要运用到自己的特色,与众不同的地方,用细节打动客户,激发长财咸宁队伍活力。2018年以来,长财咸宁人全员领取十天计划,不谈空话,落到实处,上下齐心,努力拼搏,时时更新每日的保费动态,跟紧时间进度,业务平稳发展,最终人人都超额完成。

        三是诚心服务,赢得信赖,方得始终

        “我们在看到困难的同时,也看到希望,机遇与挑战并存,机遇大于挑战。我们不是尽力而为,而是要全力以赴”这是长财咸宁人的座右铭。2018年咸宁三江旅游发展公司是长财咸宁公司跟踪了近二个月的新客户,拟公开招投标。长财咸宁公司针对该公司的基本情况,深入进行相关研究,并结合他们具体情况以及在此类项目上的承保经验,先后四次呈交保险计划书。最终凭借精美的保险计划、优质的售后服务、精准的条款费率打动了客户的心,在人保、太平洋、平安、渤海等五家公司中脱颖而出。但该公司属上海集团公司管理,保险方案需得到上海总部审批方可承保。直到3月30日周五,一季度最后一个有效工作日,下班时间上海总部对合同细节仍有异议。长财咸宁人没有气馁和放弃,坚持不懈晚上赶到三江旅游公司,现场通过电话、微信方式直接与法务部进行商讨,针对法务部提出的疑问耐心解答。同时安排承保人做好通宵承保的工作安排。过近二个小时沟通,终于说服了上海总部,11点35分保费成功入账,顺利承保了该项目,为开门红奋勇争先目标达成描绘了重要的一笔。

        再回首,2018年长财咸宁中支开门红圆满完成计划,看似幸运,其实更多的凝聚着全体干部员工齐心协力和默契配合。在保险这个没有硝烟的战场上,长财咸宁人人都是英雄。在新的起点上,长财咸宁人将继续围绕公司“12345”经营发展思路,按照“做优市场”的战略,于成绩永不自满,于困难永不服输,于工作永不放松。不忘初心,牢记使命,赢得长久的客户满意度和忠诚度。为公司发展上新台阶, 长财咸宁人将再出发、再奋斗、再创辉煌。(文/石海燕)

                                               

       

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