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      凝心聚力保目标 奋勇争先超目标
      发布时间:2018-05-18   

          一季度,黄冈中支紧紧围绕总、分公司下达的销售竞赛目标要求,践行总部战略领引,坚定基层落地落实。时不我待,中支始终坚持以质量和效益为核心的经营理念,调结构、强渠道、促转型、稳增长为抓手,积极推动一季度销售竞赛工作。截止3月末,中支全面超额分别达成一季度 “奋勇争先”和“百舸争流”的目标,竞赛有目标,努力有方向,为助推全年业务发展取得了阶段性成绩。

          竞争与发展同在,规模与效益并存。总、分公司对一季度竞赛高度重视,总公司主要领导、分管领导及相关部门每周召集竞赛督导及后援支持专题会议,分公司总经理室责任片区督导,使我们由压力转换为动力,决胜一季度“开门红”是年度已赚保费关键期,全年盈利起跑期。思路决定出路,务实决定成效,黄冈中支在积极应对行业激烈的竞争中,围绕竞赛工作主要突出“两手抓,两手硬”。

          一是突出一手抓做精市场业务保目标。第一,细化总计划分解落实是硬目标。中支以上率下全员营销,全员动手,支公司、团队、部门人人头上有指标,千斤担子众人挑,形成全方位有明确的奋斗目标,有努力的方向。第二,细化团队考核日均产能是硬指标。着力强化压实团队主体责任,形成月度有计划,天天有通报,有奖有惩,奖惩兑现。一季度,较好的提升了日均平台的预期目标。第三,细化顺应合规承保是硬要求。当前,结合我司承保政策收紧,是公司防风险抗风险的经营战略决策。黄冈中支全体干部自觉带头,从我做起,克服厌展 ,奋勇争先。针对保险市场有对标,业内发展有比较,不为困难找理由,只为发展找出路,顺势而为,牢固坚守公司承保风险规则及底线,倒逼在结构调整中保存量,在补齐发展中保增量、保目标。

          二是突出一手抓做强渠道超目标。一要抓早争取政府渠道有目标。政保业务流程长,操作性强,一季度黄冈中支不懈努力积极参与市政府能源公务车招投标中标,龟峰山等公路建设保险项目,实现了政保业务新的增长点。二要抓小车商合作变大板块有可控性。中支不等不靠,主动作为,积极自主开发中小车商合作,坚持从小规模入手至扩展大市场为支点,目前黄冈中支现有多家中小车商合作店,一季度完成新车保费收入在向好的趋势,车商业务有规模有可控性。三要抓实落地落实跟进银行续保有目标。多年来,黄冈中支银行业务一直是亮点,针对黄冈银行法人业务,涉及面广,工作量大,在同业多元化激烈的竞争中,中支设有专班及专人负责,有时间表,路线图,切实做到领导沟通、办事对接、保险服务三个到位,较好实现了银保深度与维度的系统合作氛围,一季度银行业务成效显著,银行业务有规模,更有效益。通过做强渠道有效实现赶超目标。

          总结黄冈中支一季度销售竞赛工作,虽然取得了一定的成绩,与上级公司的要求还相差很远,与自身发展要求还要更加努力,黄冈中支将认真借鉴学习兄弟单位一些好的做法,取长补短,不骄不躁,充分利用一季度销售竞赛的持续发力,确保公司良性运营可持续发展。(文/蔡政)

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